在 2023 年，出海已然成为游戏行业的标配，“不出海，就出局”成为国内厂商的普遍共识。然而，当前如火如荼的出海市场正经历着一场深刻的变革。随着出海进程的加速，美日韩等 T0/T1 级市场逐渐进入存量阶段。同时，受全球经济环境变化以及隐私生态调整的影响，国内游戏业在海外寻求增长时面临着前所未有的挑战。
不过，游戏出海虽挑战重重，但也处处蕴藏着机遇。在欧美、日韩等成熟市场的发展空间受到挤压的同时，海外新兴市场开始崭露头角，出海的重点区域正悄然发生转变。在全行业积极出海的大背景下，厂商们迫切需要找到能够以低成本挖掘高品质用户的新区域，以实现业务的快速突围和长期稳定增长。因此，如何发现具有潜力的海外新市场，成为了游戏厂商亟待思考和解决的关键问题。
11 月 27 日至 12 月 1 日，HDC Together 华为终端生态合作伙伴高峰论坛中东非洲专场在迪拜盛大举行。在此次论坛上，华为游戏中心与众多厂商围绕中东非市场的机遇与挑战展开了深入的讨论。GameLook 观察发现，在传统头部出海市场竞争日益激烈的情况下，越来越多的同行开始将目光投向新的蓝海，而中东非市场似乎正逐渐成为下一个出海的热门目的地。
中东非市场是目前为数不多尚未被充分挖掘的蓝海市场。与拉丁美洲、东南亚等已经被众多出海厂商广泛探索和讨论的市场相比，中东非地区此前的关注度相对较低。但实际上，该地区早已展现出了极高的商业潜力，吸引了 ONEMT、IGG、FunPlus 等知名出海企业的布局。
去年，在游戏行业整体下行的大环境下，仅有拉丁美洲（同比上升 3.4%）和中东非地区（同比上升 6.6%）实现了逆势增长。可以毫不夸张地说，中东非地区或许是当前全球范围内为数不多亟待开发的蓝海市场。研究机构 Niko Partners 的报告显示，近年来，中东和北非地区游戏行业的增速十分显著，5 年复合年增长率达到了 13.8%。
数据显示，2021 年 MENA - 3（沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国、埃及）地区的游戏玩家数量达到 6532 万，游戏收入为 17.6 亿美元。预计到 2025 年，玩家数量将增长至 8576 万，收入将达到 31.4 亿美元。中东非地区游戏产业的飞速发展，离不开当地政府的大力扶持。当地政府展现出了极大的意愿投资游戏领域，在“沙特 2030 愿景”中明确提出，到 2030 年希望在游戏领域投资接近 380 亿美金，孵化 200 家以上的游戏企业。
从市场增长态势、官方支持力度等多个维度综合考量，中东非市场无疑是目前全球范围内极具潜力的市场之一，为中国游戏厂商出海提供了良好的发展土壤。从中东非区域游戏玩家的特点来看，根据 Snapchat 的《2022 中东手游白皮书》显示，沙特手游 ARPU 高居全球首位，达到 270 美元，这表明该地区高净值玩家数量众多，付费能力强劲。因此，中东非地区更适合战争策略题材的 SLG、RPG 等品类的游戏出海，这类产品具有生命周期长、头部玩家付费率高的特点，也是中国厂商最为擅长的赛道之一。
此外，另一个明显的市场趋势是，中东非区域用户每天在社交媒体上花费的平均时间不断增加。以《Yalla Ludo》为例，这款游戏凭借浓厚的社交元素受到了当地用户的青睐。它以 Ludo 玩法为核心，结合中东热门语聊社交 App《Yalla》的成功经验，通过交互式的游戏体验成功打开了中东地区的游戏市场。
然而，中东非市场同样是一个机遇与挑战并存的市场。该地区作为东西方文化的交汇之处，对主流游戏有着较高的接受度。从《苏丹的复仇》《MLBB》《PUBG M》等本地化成功的产品案例来看，产品的本地化程度越高，所获得的回报也越显著。
全球化的本质离不开本地化，但在海外市场，尤其是相对冷门的中东非市场，要做好本地化维度的精细运营并非易事。一方面，由于中东非地区的文化和语种较为复杂，不同文化与语言之间存在着一定的差异，这往往需要厂商进行大量深入的本土化工作，包括文案、UI 排版、功能适配等方面的优化。另一方面，由于缺乏当地发行团队，核心用户缺少线下维护，且多层传递信息容易失真，导致厂商很难获取用户的一手信息，这成为了出海中东非市场的最大痛点。
更为重要的是，基于中东非市场用户基数小、大 R 高 ARPU 的市场环境，本地化、精细化运营显得尤为关键。但目前市面上可供参考的成功实践案例较少，很多从业者对于如何开展本地化运营感到无从下手。
针对中东非市场的特点和需求，华为游戏中心不仅构建了多渠道支付和合规化运营等基础能力，还推出了覆盖产品全生命周期的一站式解决方案。从语言保护、美工设计到禁忌规避等本地运营环节，再到玩家社区内测、高级玩家先锋测试，华为游戏中心由浅入深地进行多维度用户调测，为产品上线提供全方位的保障。
华为游戏中心拥有一个“更懂本地用户”的本地运营团队，这是其在中东非市场的独特优势。在线上，华为游戏中心能够为出海产品运营提供来自华为应用市场、游戏中心等多个私域流量。通过高级资源位支持、独家营销渠道等线上资源矩阵聚焦曝光，更易于实现精准营销，助力新游的孵化和运营。
在线下，华为目前在沙特拥有超 2000 平的海外最大旗舰店，且华为海外最大的单体广告也出现在阿联酋。基于海量线下门店的独特优势，华为游戏中心能够为优质游戏的长线运营和商业成功奠定坚实的基础。
依托丰富的线上资源和线下阵地，以及本地化运营团队对当地用户的深刻洞察，华为游戏中心先是推出 GTM 计划，向合作厂商分享当地市场信息、精准识别用户群，帮助游戏开发者更好地了解中东非市场的相关内容。在此基础上，华为游戏中心进一步提出立体化经营策略：围绕内容推荐、促销活动、社群和赛事四个维度，结合中东非用户的偏好进行精细化运营。通过整合当地 KOL、线上运营资源和线下门店、大型展会等推广曝光渠道，在拓展新用户的同时挖掘存量用户的价值，提升用户活跃度，发展核心付费用户。
今年 HDC 华为开发者大会游戏论坛介绍到，华为游戏中心在当地与某个国内知名游戏厂商的合作取得了显著成效。“经过八个月的时间，我们把整个流水提升了十倍以上。”从某种程度上来说，华为游戏中心不仅仅是在中东非市场助力单个或多个厂商开拓市场，而是搭建了一个本地化、体系化、精细化的分发渠道，相当于直接铺设了一条连接中东非玩家与出海游戏的快车道，推动更多合作产品实现长线高质量运营。
今年以来，一个愈发明显的趋势是，随着线下游戏展会全面回归，中国厂商开始在海外市场大放异彩。在德国科隆游戏展、东京电玩展上，都能看到中国游戏的身影，且均拿出了史无前例的豪华参展阵容。
在 GameLook 看来，这种转变源于海外市场竞争的再度升级。随着出海进入深水区，竞争的战场已经从产品上线前的宣发运营延伸至预热阶段的线下大型展会亮相，通过提前在核心玩家群体中积累口碑，从前期环节就开始争夺核心用户。
随着海外营销成本的不断飙升，线上获客成本也随之上涨，出海游戏发行亟需探索新的宣发场景。深挖核心用户的诉求，拉近与玩家的距离，线下精细化运营的重要性开始重新受到重视。
与此同时，电子竞技开始成为出海细分场景运营的另一个绝佳载体，也是厂商圈定和转化核心用户的重要方式之一。根据第三方数据，电子竞技是一个快速增长的产业，产业规模已经超过 16 亿美元，电竞直播观众数量超过 9.2 亿。在此趋势下，沙特入局电竞产业不仅会对电竞行业带来冲击，也为中国游戏出海中东非市场提供了另一个切入点。
深入来看，从线下大型展会到电竞赛事，越来越多海外分发场景的出现，本质上是对核心用户进行更进一步的精细化运营。这一方面考验游戏平台的资源整合能力，另一方面考验平台的社区运营能力，即能否打破本地用户壁垒、聚集大规模玩家，从而构建强有力的新阵地。
对此，华为游戏中心不仅可以提供多元化的运营策略，以匹配新的宣发场景；还拥有强大的本土社区运营能力，能够帮助产品进一步触达目标用户和泛用户。
据悉，华为游戏中心已经先后在迪拜、阿布扎比、突尼斯等地参与本土线下展会，拉近与玩家的距离；并在埃及、伊拉克、沙特和阿联酋举办了玩家电竞赛，配合线上电竞赛等丰富活动，迎合核心玩家的喜好，能够快速将新游引入市场，提升用户粘性。在上周五，华为游戏中心携手 Yalla Group 联合举办了 Yalla Ludo 锦标赛决赛，通过 HUAWEI AppGallery 和 HUAWEI GameCenter 双端闪屏、banner 等资源位推广、线上社群玩家召集、线下门店招募和游戏 KOL 直播等全方位推广，参赛玩家超过 15 万，实现了《Yalla Ludo》华为渠道月流水翻倍增长。
得益于成熟的立体化经营策略，华为游戏中心成功在中东非市场树立了品牌认知。通过整合线上平台的全方位资源、本地化社群和线下门店、大型展会、电竞赛事等本地运营资源，在强化玩家与游戏情感链接的同时，有望将玩家转化为社群用户乃至核心用户。通过针对性的运营进一步发展为核心受众，深入挖掘用户价值，既能带来产品数据的短期内增长，也推动华为游戏中心与更多游戏携手出海中东非地区。
游戏行业向来处于不断变化之中，用户需求和市场趋势也始终在动态演变，“出海”同样如此。可以预见，在全行业迈向全球化发行的大趋势下，“全方位的深潜式出海”必将成为未来的主流方向。这一方面要求厂商继续在美日韩等主流市场深耕细作，探索精准定位高价值玩家的方法；另一方面则需要厂商拓展出海重点区域的广度，加大对 T2/T3 级市场的布局力度，积极寻求新的业务增长点。
而在相对冷门的中东非地区，华为游戏中心已经精心搭建起了一套多元、立体的游戏出海全链路。凭借超过 2.3 亿全球玩家的用户规模，以及成熟的本地运营平台和强大的本地化运营资源整合能力，华为游戏中心能够满足厂商不同的经营需求，帮助合作伙伴在中东非市场获取丰厚的红利。
从更宏观的角度来看，海外市场除了中东非地区，其他区域同样存在着诸多机会点。随着华为游戏中心的持续探索和创新，相信会有越来越多的国产游戏成功出海，值得我们期待。
