众多品牌常常将大量营销预算集中投入到Q4，但实际上，尚未被充分发掘的Q5才是移动游戏应用营销人员不可错过的黄金时段。通过对过去两年Adjust数据的深入分析，我们发现Q5是移动游戏应用活动的高峰期之一。由此可以合理推测，2022 - 2023年的Q5也会呈现出类似的全球趋势。移动营销数据分析平台Adjust将在本文中带您详细剖析这些趋势，探讨移动游戏应用如何充分挖掘Q5的潜能，进而推动安装量和收入的增长。
游戏应用在12月和1月的安装量表现十分出色
Q5从圣诞节后开启，一直持续到次年1月底。许多品牌和应用在节前会加大投资，全力运营，而在忙碌一季之后便进入疲劳期，节奏放缓，减少支出。然而，如果您能抓住这个时机继续开展营销活动，就有可能提高收入，吸引来自不同领域的新用户，收获极为丰厚的回报。
让我们一同看看移动游戏在Q5的最新数据。在2020年和2021年，全球游戏应用的安装量高峰均出现在12月，而2021年1月和2022年1月的安装量在当年排行榜中位居第二。
许多用户会在这段时间休假，在家中享受节日时光。有了更多的闲暇时间，用户会在移动设备上下载和使用各类应用，其中就包括游戏类应用。Q5期间解谜类游戏的表现就是一个很好的例证。2020年12月，解谜类游戏的安装量达到高峰，2021年1月的安装量紧随其后。这背后的潜在推动因素之一是交叉推广。用户在游戏过程中看到其他类似游戏的广告，当对当前游戏感到厌倦时，就有可能尝试广告中的游戏。超休闲类游戏经常运用交叉推广策略，以使用户在同一个发行商的产品组合中停留更久。交叉推广营销策略，再加上用户在1月第1周的休息时间，在很大程度上促成了12月和1月安装量的优异表现。
1月和12月分别是游戏应用内收入排名前两位的月份
有趣的是，全球游戏应用内收入趋势与安装量趋势恰好相反。2021年和2022年1月是收入峰值月份，而上一年的12月收入相对次之。我们推测，用户在12月下载游戏应用后，经过一段时间的使用，愿意投入更多的时间和精力，从而在次年1月进行应用内购买。此外，还有一个重要因素：部分游戏会在用户游戏旅程的特定节点设置“付费墙”，用户必须付费才能越过这一障碍，继续游戏。这可能也是1月收入出现高峰的原因之一。
在过去2年中，游戏下载量高峰都出现在12月，而应用内收入高峰则出现在次年1月。据此推测，2022 - 2023年Q5也有可能成为移动游戏应用的盈利黄金季，围绕Q5开展的推广活动有望取得非常好的效果。
移动游戏应用如何挖掘Q5的潜能
Q5已经开启，应用营销人员应抓紧时间制定策略，充分利用这个虽然时间短暂但潜力巨大的季度，根据用户行为来获取竞争优势。以下四条建议可供参考，帮助您打造符合需求的Q5应用营销策略。
1.推出季节性订阅计划
长期以来，订阅一直是移动游戏社区备受欢迎的选择。您可以考虑根据节假日情况，为用户推出新的订阅套餐或节日试玩活动。
根据应用具体子类别的不同，可以采用以下订阅方式：
- 无广告畅玩
- 战斗通行证
- 专属内容
- 追加功能（游戏内货币、奖励等）
您可以在Q5推出免费或折扣订阅，吸引用户体验订阅的价值，这样用户续订的意愿会更强。
2.投资CTV广告
联网电视的用户规模持续扩大，推动了CTV的不断发展，许多游戏类应用也纷纷顺应趋势，登陆了CTV平台。值得广告主特别关注的是，64%的CTV观看者表示，他们宁愿观看CTV广告，也不愿意多花钱购买订阅服务。这表明大多数CTV观众愿意观看带有广告的CTV内容。移动游戏广告主还能享受额外的优势：许多用户会进行“双屏幕观看”，即在观看CTV时同时刷手机。这样，当用户看到CTV广告时，就可以立即拿起手机下载并畅玩游戏应用，无需暂停或关闭正在观看的节目。借助这一特点，您可以最大限度地扩大推广活动的覆盖面。
营销人员可以基于数据打造更具吸引力的广告，以吸引目标受众，并通过CTV高效地向目标受众展示广告。在这篇博文中，我们展示了CTV领域的发展为应用营销人员带来的新机遇，并以一次为期两周的CTV广告推广为例进行了深入分析。在这个案例中，我们的客户采用了Adjust综合CTV解决方案——CTV AdVision，跨多个渠道监测营销表现，了解CTV展示以及CTV对其他推广活动的辅助作用。这次推广取得了非常显著的效果：客户直接通过CTV获得了33,200位用户。
高效的CTV监测工具可以帮助您快速优化广告支出，实现精准定向。在众多解决方案中，CTV AdVision脱颖而出。这是因为CTV AdVision不仅能帮助游戏应用实现上述目标，还能让其清晰了解CTV推广活动对其他渠道营销的影响，从而全面掌握所有营销推广的情况。
3.推出应用内活动与玩家互动
用户留存也是Q5期间需要关注的重点。那么，如何吸引玩家回到应用呢？游戏内活动是一个非常不错的方法。活动可以采用年末节日主题，如果在1月份开展，也可以考虑以新年为主题。
应用内活动建议如下：
- 每周奖励活动
- 窍门和提示
- 竞赛和挑战
- 限时优惠（新冒险、额外尝试机会或奖励等）
- 发布新功能或内容
- 与游戏播主合作，进行教学直播
您可以使用推送通知，让用户了解应用内活动，并通过深度链接将他们直接引导至应用内活动界面。
4.精准监测推广活动表现
Q5的时间比其他季度短，因此营销人员需要更快地了解推广活动的表现，以便及时进行调整，优化广告支出。与Adjust等移动数据分析平台合作，能够使营销人员实现推广活动和受众管理的自动化，并在同一平台轻松查看所有营销数据，从而提高效率。
有了Adjust的有力支持，您可以精准监测多个渠道的营销表现，深入了解用户旅程，找到最有价值用户的来源，更快速地做出更明智的决策。欢迎关注官方微信“AdjustGmbH”或发邮件至china - marketing@adjust.com ，了解Adjust如何为Q5及全年的移动游戏推广活动提供强大助力。
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