移动游戏行业展现出蓬勃的发展活力，其快速发展既创造了丰富的机遇，也带来了诸多挑战。应用营销人员和开发者需要深入了解并学习如何应对日益复杂的隐私法律法规、驾驭生成式 AI 的强大力量，以及搭建新一代技术和监测堆栈。
随着移动游戏市场渐趋饱和，竞争愈发激烈，实现可拓展增长和取得成功的难度显著提升。在此背景下，营销人员要脱颖而出，就必须打造高品质素材，寻找高效渠道，充分挖掘联网电视 (CTV) 广告的潜力。此外，营销者还需构建合理的营销组合，追求受众群体和收入的多元化，并依据玩家的偏好和行为量身定制营销活动。应用的增长或停滞，关键取决于这些工作的落实情况。
在《游戏应用洞察报告：解锁移动营销增长机遇》中，领先的监测和数据分析公司 Adjust 借助大量数据以及来自 AppLovin 和 SparkLabs 的专家见解，对移动游戏领域进行了深入剖析。
2024 及未来展望：移动游戏领域潜在增长点
2023 年，移动游戏行业出现了许多意想不到的情况。在经历了 10 年的持续增长后，游戏行业首次遭遇挫折，安装量和会话量分别下降了 2% 和 7%。然而，该领域展现出了强大的韧性。2023 年第 4 季度行业开始复苏，安装量同比增长 7%。这一良好态势延续到了 2024 年，1 月会话量同比增长 3%。
尽管经历了 2023 年的诸多波动，移动游戏玩家依然热情且忠诚，各子类别的单次会话平均时长达到 31.5 分钟。不同游戏子类别的会话时长存在差异。动作类游戏表现突出，不过稍有下滑，从 45.8 分钟降至 45.7 分钟；冒险类游戏则从 28.8 分钟增长到了 29.7 分钟。超休闲游戏的单次会话时长从 14 分钟提升至 16.4 分钟，而角色扮演类游戏则略有下降，从 41.5 分钟降至 40.4 分钟。
从地区层面来看，亚太地区的会话时长最长，达到 35 分钟，欧非中东、拉美和北美地区分别为 29 分钟、27 分钟和 25 分钟。从国家层面而言，印度尼西亚以 48 分钟的时长领先，菲律宾也表现出色，为 46 分钟。英国和爱尔兰的会话时长最短，仅为 24 分钟。
地区性差异表明，全球各地玩家的偏好和行为各不相同。亚太地区的玩家偏爱动作和角色扮演类游戏，而英国和爱尔兰的玩家则更喜欢轻松的超休闲和街机游戏。因此，若要提升会话时长并尽早实现变现，就需要做好用户体验个性化，借助 AI 力量根据玩家喜好设置个性化的游戏体验。
游戏应用留存趋势详解
2022 年，游戏应用全球 D1 留存率中位数为 29%，但 2023 年降至 28.3%。尽管总体表现稍显疲软，但部分子类别取得了优异成绩。例如，混合休闲游戏的留存率达到 29%，超过了全球留存率中位数，比超休闲游戏高出 2 个百分点。留存率最高的是体育类游戏，达到 31%，解谜、角色扮演和模拟类游戏则以 30% 的留存率并列第二。
亚太地区 D1 留存率为 29%，高于全球中位数。在亚太地区各国中，印度尼西亚和印度留存率为 29%，日本和新加坡紧随其后，为 28%，与欧非中东、拉美和墨西哥持平。韩国、阿联酋和巴西的留存率较低，仅为 25%。
移动应用营销人员和开发者若想改善留存率，可以采用多种策略，如优化新客户引导、根据地区偏好定制内容、将应用体验游戏化以持续吸引玩家注意力等。不过，不同游戏类别的用户有不同的预期和行为模式，留存率基准不同，相应的提升策略也存在差异。
移动游戏经济
2023 年，移动游戏应用的安装量和会话量增长不尽如人意，但应用内收入实现了 6% 的年同比增长，并在 12 月达到高峰，比年平均值高出 17%，同比增幅达到 21%，与安装量在第 4 季度的增长相呼应。2024 年开局良好，1 月收入同比增长 13%，Adjust 预计这一增长趋势将贯穿全年。
此外，Adjust 还分析了每月活跃用户平均收入 (ARPMAU)，这是衡量变现效率和用户交互的关键指标。2023 年，所有移动游戏子类别的 ARPMAU 为 0.77 美元。其中，角色扮演子类的 ARPMAU 最高，为 5.12 美元；冒险类游戏为 3.69 美元。
以高用户周转率、低应用内购买 (IAP) 变现著称的超休闲游戏，ARPMAU 仅为 0.18 美元；而混合休闲游戏每 MAU 收入为 0.23 美元，比超休闲游戏高出 39%，形成鲜明对比。
从各地区来看，美国 ARPMAU 最高，为 1.25 美元，比全球平均水平高出 62%。日本表现也较为出色，为 1.03 美元，比亚太地区中位数 (0.55 美元) 高出近一倍。相比之下，印度和菲律宾的 ARPMAU 较低，分别为 0.07 美元和 0.14 美元。欧非中东表现一般，其中德奥瑞地区 (DACH) 的 ARPMAU 在该地区领先，为 0.60 美元。包括巴西和墨西哥在内的拉美各国 ARPMAU 最低，均未突破 0.20 美元。
如果移动营销人员和应用开发者希望提升 ARPMAU，同时在竞争激烈的市场中保持稳定收入，就需要精心谋划，制定高效的变现策略。例如，根据不同地区用户的偏好和行为定制变现方法，本地化应用内容，突破传统广告的局限，探索新的订阅模式和合作伙伴关系，实现收入流多元化，运用数据分析开展定向变现等。
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关于 Adjust
Adjust 是 AppLovin （纳斯达克代码：APP） 旗下公司，致力于帮助海量应用实现从移动端到联网电视等多平台的监测和业务增长，深受全球营销者的信赖。无论是快速发展的数字品牌还是初涉应用领域的实体公司，Adjust 都能为其应用营销之旅提供有力支持。Adjust 强大的监测和数据分析套件能够深入洞察营销表现、获取关键见解并提供多种必备工具，助力营销者取得卓越的营销效果。
