8月10日，一场聚焦二次元领域的盛会——快手二次元IP共享会于上海盛大举行。独立动画人、短视频机构、动漫企业等众多合作伙伴齐聚于此，共同探讨行业发展的新趋势与新方向。此次会议以“赋能IP，未来在手”为主题，全方位深入解读了快手二次元在IP打造方面的新思路，并且从开发体系、策略服务、资源扶持、加速变现等多个维度，为合作伙伴量身定制解决方案，全力激活原生IP与衍生IP的影响力和商业价值。
会议期间，行业深度合作伙伴带来了一系列令人眼前一亮的优秀案例。快手二次元业务负责人刘舟发表了题为《快手凝聚创造力，共创动漫IP生命力》的主题演讲，详细介绍了快手在打造动漫IP开发场、宣发场以及经营场方面取得的最新成果，为各类创作者在快手二次元的发展指明了方向。
短直结合玩法，提供全新IP开发场
作为平台中最具活力的年轻垂类之一，快手二次元在用户规模和用户粘性上展现出独特的优势。数据显示，快手二次元日活跃用户量超过2亿，日均消费规模跻身全站前五，Z世代用户占比超过85%。快速增长的用户规模和繁荣稳定的生态系统，为新IP的孵化提供了得天独厚的条件。而「短直」结合的完整扶持体系，更是实现了动漫IP在快手平台内的闭环开发。
刘舟介绍，快手二次元为动漫IP“从0到1”的发展提供了两条特色路径。其一，从直播切入，以直养短，通过虚拟直播实现快速变现，并用变现所得反哺内容创作；其二，从短视频切入，以短带直，利用短动画实现高速涨粉，打造用户心智。基于这样的动漫IP开发体系，IP运营不再是少数人的专属，个人和机构的IP都能借助平台，精准渗透目标人群，扩大自身影响力。
作为动漫行业兴起的第四种直播形态，虚拟直播在快手形成了商业模式成熟、互动沉浸感真实、人设迭代灵活等显著优势。这不仅为动漫IP提供了天然的“营收场+互动场+实验场”，也成为动漫IP最为高效的消费与变现模式。刘舟在演讲中表示：“我们的愿景是通过虚拟直播场景，助力动漫行业完成产业升级，让动漫IP开发更加快速、更具收益、更加多元化。”
在快手平台，Z世代用户群体带来的人群优势、短直联动与Y - tech前沿技术赋能形成的协同优势、多年核心及泛二次元人群运营积累的专业优势，以及巨额流量和现金投入提供的资源优势，让虚拟直播为动漫行业打造出了一系列爆款。例如，以傲娇公主形象深入人心的“狐璃璃”，通过虚拟直播在双月内涨粉超过200万，成功找到了IP开发的第一增长曲线。
此外，以虚拟主播身份出道的电影动画角色“咸鱼强”，凭借春节专场直播总观看量超过1亿的成绩，成为ACGN大联动、存量IP衍生价值的典型代表；从2D升维到3D的“老板娘夏至”，以柔美人设赢得了众多粉丝的喜爱，开播3个月便收获超100万粉丝；拥有漂亮外表与有趣灵魂的“安羽Cygnus”，一举拿下今年7月战队赛冠军，首月涨粉超20万，成为精品虚拟IP。
在“狐璃璃”“咸鱼强”等虚拟IP的打造过程中，快手二次元通过直观的数据分析等方式，帮助内容公司深入分析用户画像，安排属性相关主播与之连麦，不断探索用户的爽点，推动IP更好地适应直播形式和平台生态。可以说，“狐璃璃”的成功，验证了快手二次元打造原生虚拟IP的能力；“咸鱼强”的成功，则验证了快手二次元为存量IP增值的能力。
过去一年，快手二次元还涌现出了许多行业标杆。今年入驻快手的“李好鸭”，通过3D虚拟直播实现首月流水超20万，两个月粉丝规模超过200万；从声优达人转型2D虚拟直播的“啊脑袋”，首月就以极高的投资回报率迅速收回成本并产生可观收益；从音频主播转型虚拟主播的“如歌”，在模型升级后实现单场直播流水超21万。
为了扶持更多虚拟IP成长，快手二次元推出了面向虚拟主播的V - Star虚拟人扶持计划，为其提供低门槛、高让利、强服务的冷启及加速成长保障，并投入超百亿流量对优质IP进行扶持。在低门槛方面，充分联动行业资源，提供模型零元购、硬件设备租赁、短视频代制作及一站式解决方案；在高让利方面，最大程度地分享平台资源，提供超高返点和持续保障；在强服务方面，提供托管服务、培训服务、主题活动、当天响应服务，帮助虚拟主播快速适应快手生态。
随着虚拟生态和动漫之间的联系日益紧密，越来越多的动漫IP与机构开始通过虚拟直播探索新的商业模式。例如，虚拟娱乐全产业链服务商“极光社”与快手达成了深度合作关系，“平头哥”旗下的热门IP二哈喇子也正式转战快手，借助虚拟直播为内容赋能。未来，快手二次元将打造更加多元、包容、精品的运营策略，通过虚拟直播持续助力更多动漫IP开发。
短小精悍、爽点不断的动漫短视频，对用户具有强大的吸引力。针对这一特点，快手二次元重磅推出“晨曦动漫计划”“晨曦动漫剧场”，并为创作者提供高额分账、版权独享、冷启支持、内容辅助等权益，以丰富的资源助力从短视频场景切入的新动漫IP完成“从0到1”的成长。其中，1年分账120万 + 的《不二是妖怪呀》，9个月涨粉230万 + 的《大王饶命》，都取得了优异的成绩。
独立动画人谢浩凡创作的《呆话蛇仙》，在今年7月份取得单集涨粉TOP1的佳绩。他在演讲中表示，选择加入“晨曦动漫计划”，一是因为该计划专注于二次元领域，更加垂直、专业；二是感受到平台真诚的邀请，与其在多个平台分散精力，不如在一个平台全力发展；三是快手二次元提供了丰富的平台资源，让创作者有足够的安全感和稳定感，能够在合作中最大化发挥自身价值。
会上，快手二次元公布了全面升级的2023年晨曦短动画分账政策，彰显了其赋能动漫IP的诚意与决心。其中，独家动画合作有效cpm达12元，独家动画 + 独家虚拟直播合作有效cpm达15元，优质内容可获得最高50万元的保底激励和最高300万元的分账金额。该政策将面向独立动画人、漫画公司、短视频公司以及长番动画公司等多元合作伙伴。
专业策略服务，打造成熟IP宣发场
丰富的流量、多元的场景以及创新的玩法，让快手二次元生态愈发繁荣。快手的专业策略服务为成熟动漫IP提供了理想的宣发场，不断为存量IP创造增量价值。近年来，快手二次元IP宣发爆款案例层出不穷，如#熊出没永不过时 话题玩法播放量18亿 + ，奥特曼入驻72小时涨粉超50万，#GGBond被我抓走了 创新玩法2天联动80位 + 百万大V。
会上，广东咏声动漫股份有限公司品牌营销总监李桃红分享了动漫IP“猪猪侠”在快手的成长历程：2019年“猪猪侠”入驻快手，同年12月粉丝量突破100万；2020年6月，“猪猪侠”首次进行直播和带货，同年11月粉丝量超过300万；2021年，新番《猪猪侠之超星五灵侠》播放量破亿；2023年7月 - 8月，#GGBond被我抓走了 话题出圈，“猪猪侠”粉丝量增长至590万，迅速成为全网顶流。
日益丰富的社交语态为动漫IP与官方号的跨界联动、创新玩法提供了可能。基于此，快手二次元推出#GGBond被我抓走了 话题，吸引各路政务官方号参与，用户需要学习积极正能量的信息才能救出“童年男神”。同时，快手充分发挥自身在社交、技术、资源等方面的优势，通过量身打造专属魔法表情、快影模版特效及评论区互动彩蛋等方式，增加IP与用户之间互动的趣味性。
最终，官号宣传与二次元文化的巧妙结合，造就了国民级爆款话题。数据显示，“猪猪侠”事件宣发2天联动80 + 位头部作者，引发网友的广泛关注；相关话题霸榜7天，多次登上快手热榜TOP1；独家策划的玩法形成破圈效应，引爆全网热点，充分展示了快手二次元的强大实力。
在新IP不断吸引用户关注的当下，通过持续制造声量、延长存量IP与衍生IP的生命周期，为其寻找成长变现的“第二增长曲线”，对于快手二次元和IP方都具有重要意义。基于在短视频与直播方面积累的丰富经验，快手二次元能够为IP方提供量身定制的运营方法论，并通过全套策略和一站式服务为其打造宣发场，进一步打通存量IP与衍生IP“从1到100”的成长变现路径。
其中，全套策略包括辅助IP定位、策划爆款玩法、强力流量助推等全方位扶持。一站式服务主要涵盖两个方面：一方面是提供1V1对接，确保响应迅速，对于优质动漫IP和虚拟IP，不仅提供从0到1的定制化专属服务，还保证24小时之内专人回复；另一方面是通过原创帐号保护、版权认证管理等方式，持续保障内容安全，为IP的发展与成长保驾护航。
多元创收机制，探索IP变现经营场
内容玩法和平台活动带来的流量曝光与粉丝增长，让深耕快手二次元的IP方获得了更多的变现机会和更广阔的商业化前景。例如，原生虚拟IP“狐璃璃”在快手二次元定制化的直播运营和内容孵化下，凭借甜美可爱又略带傲娇的形象赢得了大量粉丝，同时也凭借强大的影响力获得了多个品牌合作的机会。
可以看到，快手平台丰富的商业化工具为动漫IP变现提供了多样化的场景，包括短视频场景下的广告商单、内容付费、快手小店，以及直播场景下的才艺打赏、达人带货等。多元的创收机制和巨大的变现空间，让不同类型、不同粉丝量级的IP都能找到适合自己的变现方式，实现可持续的长期发展。
在探索IP经营场的过程中，快手二次元一方面积极与腾讯游戏、米哈游、网易游戏等头部品牌保持长期合作；另一方面注重商业力量与内容力量的深度融合。以“逆水寒”虚拟人物短剧为例，该剧的内容价值帮助488名动漫IP创作者持续变现，其中达人月总收入近260万元。此外，虚拟互动直播也为IP创收开辟了新路径。快手二次元近3月虚拟主播总流水增长185%，位列直播品类营收效率排名TOP3。
未来，随着快手二次元生态的进一步繁荣，平台将持续吸引各类动漫IP入驻，为相关创作者提供从涨粉到变现的全链路赋能路径。“流量扶持 - 内容曝光 - 创作者入局 - 用户增多 - 变现能力增强”的正向循环，将为IP方带来更多的发展机遇和潜力，引领新一代年轻人的二次元内容消费习惯。
