近年来，手游市场格局被新兴力量重塑，混合休闲游戏成为开发者扩大用户规模、提高收益的关键路径，迎来强劲增长。近日，Supersonic from Unity 营收副总裁 Igor Bereslavski 深入剖析了当下手游行业的发展态势，分享了 Supersonic 在行业变革中的应对举措以及对未来趋势的独到见解。
Supersonic：积极革新，推动游戏转型发展
Supersonic 作为 Unity 旗下的手游发行解决方案，始终专注于推动游戏的增长。在超休闲游戏向混合游戏转型的大趋势下，Supersonic 积极谋划，持续优化内部平台，专门为混合休闲游戏打造了一系列涵盖常态化运营（LiveOps）、数据分析、游戏设计等关键领域的工具和功能。
2024 年，Supersonic 在混合休闲游戏转型之路上稳步迈进。这一年，Supersonic 发行了多款表现出色的混合休闲游戏。例如，在 Supersonic 的助力下，《Trash Tycoon》内购占比达到 45%，D1 留存率为 50%，D7 平均用户游戏时长超过 167 分钟；《Pick me up - idle》在加入深度玩法和混合变现模式后，D0 ARPU 增长 26%，D7 ARPU 提升 12%，内购占比达 23%。
同时，Supersonic 还推出了两大创新性的平台功能。“最佳素材库”为开发者提供了大量成功的广告素材和专业建议，帮助他们优化广告创意策略，完善构思流程；“游戏创意生成器”融合了 AI 技术、Supersonic 的行业经验与实践案例，不仅能够生成新颖的游戏创意，还能完善现有概念，加快开发进程，甚至可以在 Unity 引擎上提供构建游戏的初始代码。
行业趋势：用户获取难题与商业化模式革新，挑战与机遇并存
Igor Bereslavski 指出，当前手游行业面临着诸多挑战与机遇。IDFA 使用受限使得用户获取（UA）成本急剧上升，新游戏推出难度加大，众多游戏厂商纷纷将重点转向现有用户，通过改善常态化运营（LiveOps）来提高用户留存率和活跃度，部分成熟游戏借此实现了下载量的显著增长。
在商业化模式方面，应用内购买（IAP）与应用内广告（IAA）的混合变现模式逐渐成为主流，有力地推动了混合休闲游戏的发展。从游戏类型来看，超休闲游戏下载量持续下降，而混合休闲游戏每用户收入大幅提升，彰显了休闲玩家盈利模式的成功，与中度玩家群体游戏收入下降形成鲜明反差。
此外，跨平台游戏的兴起加强了游戏社区的紧密联系，激励开发者制作多设备兼容的游戏；游戏与大型 IP 的合作日益增多，如《Monopoly Go》成为 2024 年的爆款游戏，H5 游戏凭借其跨平台、无需下载等特性，在中国小游戏领域，特别是微信和抖音平台上取得了巨大成功，为开发者提供了新的收入增长点。
未来展望：把握混合休闲机遇，拥抱 AI 赋能
展望未来，Igor Bereslavski 认为，随着移动游戏领域风投资金减少，工作室融资难度增加，用户获取的高成本也将继续阻碍新用户的获取，可能导致整体收入减少。但与此同时，混合休闲游戏的发展以及 AI 技术的应用也带来了新的机遇。
对于许多休闲游戏开发者来说，引入广告收入将带来更直接的收益。随着越来越多的开发者涉足混合休闲游戏，游戏上市时间还将进一步缩短。另一方面，超休闲游戏开发者虽然会面临混合休闲游戏上市时间较长的问题，但他们将获得长期的高收益。值得注意的是，AI 在游戏创意生成、图像制作和创意素材制作方面将发挥更大的作用，有助于提高游戏开发的速度和效率。
在游戏行业中，市场营销能力与用户生命周期总价值（LTV）始终是核心议题。此外，变现策略从游戏的核心构建阶段开始，贯穿到最后的常态化运营（LiveOps）阶段，其重要性不言而喻。不少成功案例显示，游戏进入常态化运营阶段后，收入增长了 3 到 5 倍。
与此同时，Supersonic 认为，对于混合休闲游戏而言，要更好地实现商业化，关键在于从设计之初就优先考虑混合变现。
综上所述，手游行业正处于复杂多变且充满变革的关键时期。用户获取成本的居高不下、商业化模式的转变，既是挑战，也是孕育新机遇的温床。在新的发展浪潮下，游戏开发者需紧跟行业趋势，不断创新变革，才能在激烈的市场竞争中崭露头角。
