5月27日，360PC商业生态伙伴大会于北京圆满举行。会上，全新升级的360软件管家正式亮相，它实现了四大功能的全面升级，给用户带来了全新的体验。其不仅推出了多元合作模式，构建起PC软件经营的全新场域，还发布了百亿流量扶持计划，为开发者提供有力支持。以360软件管家为核心，一个PC商业的全新生态正在逐步构建，各行各业也将因此迎来新的增长机遇。
360商业化行业一部总经理韩彬在大会上以《倾情助阵 决胜战场》为主题进行了精彩分享。他详细阐述了“新软管”如何整合360全平台流量，为游戏行业，特别是客户端游戏提供解决方案。
360商业化行业一部总经理 韩彬
营销将成为推动客户端游戏增长的有效途径
随着移动游戏迅猛发展的态势逐渐放缓，近年来中国游戏产业进入了平稳增长阶段。挖掘更多领域的发展机会，成为了游戏行业持续发展的关键。在此背景下，客户端游戏的发展前景受到了更多的关注。
2023年，中国客户端游戏市场的实际销售收入达到662.83亿元，创下了历史新高。然而，在游戏市场的整体份额中，客户端游戏仍占比较小，长期维持在20%左右，并且相较于2022年，2023年的占比还有所下降。
不可否认的是，客户端游戏仍然具有巨大的增长潜力。究其原因，作为拉动增长的重要因素，“营销”在客户端游戏增长方面的作用尚未得到充分发挥。伽马数据（CNG）显示，2023年移动游戏的营销支出费用超过500亿元，而客户端游戏仅为40.48亿元，不足移动端的10%。
加强营销投入，有望成为促进客户端游戏持续增长的有效手段。
“游戏预约”功能，解决客户端游戏用户流失难题
对于客户端游戏而言，PC无疑是最重要的营销渠道。
作为PC端的第一媒体平台，360拥有强大的流量矩阵和出色的拉新能力，全年新增用户量超过370万，日均游戏新注册用户数可达一万以上。其旗下的核心产品——360软件管家，作为国民级PC应用，服务着4亿用户，覆盖了全网核心客户端游戏用户，月游戏分发量突破1000万。
韩彬指出，由于转化链路长、包体占用内存大等不利因素，客户端游戏长期面临着在下载及安装过程中用户流失的难题，效果广告获客成本居高不下，迫切需要挖掘新的流量渠道和营销模式来突破现有困境。
此次360软件管家推出的游戏预约功能，以其轻盈的服务模式成功解决了这一难题，显著提高了客户端游戏的下载率，有效减少了用户流失。
为了更大程度地激发游戏预约模式为客户端游戏带来的增长潜力，360点睛平台以全矩阵营销产品提供强大支持，最大限度地影响客户端游戏的核心用户。在客户端游戏营销的全周期关键节点上，360点睛平台发挥着“助燃”作用，为游戏造势。
以《激战2》2024冒险节为例，韩彬分享了客户端游戏PC新品发布的全链路解决方案。
入驻360游戏应用分发生态后，360软件管家将为游戏匹配相应的资源和服务。
在预热推广阶段，360软件管家集合360全媒体营销资源，为游戏预约进行导流，为游戏开服积累用户。
用户点击推广内容后，可直接进入360软件管家进行一键预约，并领取预约礼包。同时，360软件管家会在用户闲时不占用网络流量的情况下，帮助用户预下载和安装游戏。
游戏上线后，针对已浏览未预约用户以及游戏发布后未下载的潜在用户群体，360软件管家会通过二次提醒，持续增加对目标用户的触达，激发他们的兴趣。
凭借“游戏预约”这一轻盈的服务模式，360软件管家不仅有效缓解了客户端游戏的安装及开启率痛点，还通过打通360点睛平台的全矩阵资源，为客户端游戏的分发和营销推广提供了切实可行的解决方案。
CPS合作模式，实现营销成本可控、收益可观
随着360软件管家的能力升级，360智慧商业同时开放了CPT、CPS、CPA、CPC等多元化合作模式，整合全平台的优势营销资源，以满足客户端游戏在全域推广、持续增长、拉新、个性化投放等全生命周期不同阶段的营销需求。
以《热血传奇 - 征战鸿蒙》CPS合作为例，在游戏预约功能及全矩阵资源的赋能基础上，360智慧商业通过对营销全链路的精细化运营，整合360全生态象限能力，盘活流量闭环。
采用品牌词 + 品类词的运营策略，360智慧商业覆盖了端游核心用户，拓展了目标用户群体。同时，配合游戏内重要节点活动，办公场景下PC第一屏——360PC锁屏画报强势助力，触达高净值职场人群，为游戏培养高付费意愿用户。
借助360DMP大数据平台精准的数据支撑，结合多种深度优化模式进行投放，客户可以根据实时的数据表现调整运营手段，有效控制成本。
最终，《热血传奇 - 征战鸿蒙》的用户付费金额高达1000万元，实现了新品在客户端游戏从0到1的起量布局。
多维度扶持，打造游戏行业繁荣经营场
与此同时，360软件管家打造了模式灵活、高效高能的联运合作平台。依托360软件管家的千万矩阵、360安全卫士及360搜索onebox的双亿大盘，该平台为产品提供全场景的流量扶持，助力客户端游戏的分发和推广。
此外，联运平台为客户端游戏合作伙伴开通了SVIP专属通道，可一站式完成游戏上架和发布。同时，以数据监测、深层分析、运营优化等增值服务为产品数据增长赋能，通过整合供需资源、挖掘新增需求，为新品首发营销与推广提供深度支持，实现与合作伙伴的共创共赢。
目前，联运平台已有200余款产品入驻，平台年流水预计超过一亿元。
凭借多元化的合作模式和高效高能的联运平台，以360软件管家为经营基础，360智慧商业将助力合作伙伴实现收入增长、收益清晰、成本可控，达成游戏行业合作伙伴的品、效、销协同。
结合端游、手游、页游等不同类型游戏的特点，360智慧商业也将持续探索游戏行业营销的更多玩法，通过360软件管家与覆盖用户全场景行为链路的优质资源相互配合，为行业合作伙伴开辟更广阔的增长空间，全力助力合作伙伴在市场竞争中取得胜利！
