刚刚过去的2024年，注定是中国游戏产业值得铭记的一年。
这一年，中国游戏在全球市场大放异彩，不仅在移动端持续领跑，在PC和主机平台也展现出强大的竞争力，国游出海迈入崭新阶段。
根据《2024游戏产业报告》显示，2024年中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入达到185.57亿美元，同比增长13.39%，规模连续五年突破千亿元人民币。
当然，出海之路并非一帆风顺，门槛依然存在。
结合与从业者的交流以及对出海论坛讲座的了解，最核心的问题在于部分团队难以在短时间内对某个国家市场形成准确、有效的认知。因此，能够实现全球同步上线的大多是资源充足的头部厂商，部分后来者仍在摸索中前行。
纵观近两年的出海途径，借助出海服务平台开拓海外市场或许是一个不错的选择。
平台为厂商带来的出海优势十分显著：针对大多数出海市场，平台能够高效地划定范围、搭建通路，让厂商快速了解海外市场的真实情况。平台提供的有效资源对接和问题解决方案，很可能成为后来者迅速进入海外市场的“捷径”。
那么，出海服务平台究竟解决了游戏厂商哪些“出海焦虑”呢？接下来，我们以华为游戏中心为例进行详细介绍。
优势何在？直面痛点的“平台出海服务”
- 线上流量整合：曝光量大，场景丰富
如何通过宣传推广让海外用户快速了解产品，是游戏出海面临的首要问题，也是众多厂商寻求出海服务合作的重要原因之一。优秀的出海服务平台在传播方面拥有丰富的资源，能够帮助游戏迅速提升海外知名度，精准触达目标用户群体。
作为海外排名前三的游戏分发平台，华为游戏中心拥有极为丰富的线上曝光资源。它整合了月活用户达5.8亿的华为应用市场和超2.3亿游戏玩家的游戏中心双端流量，具备开机推荐、闪屏、Banner等多种流量资源，各种推荐榜单曝光量大且位置多样，满足用户主动探索的需求。同时，华为视频、阅读、浏览器、负一屏等全媒体平台进一步拓展了曝光范围，覆盖更多用户使用场景，帮助开发者更便捷地触达海外用户，全方位提升游戏的出海推广效果。
- 线下品牌推广：门店+展会+出海沙龙构建全面渠道
出海需要大量的资源支持，许多厂商既缺乏在海外进行线下宣传推广的能力，也没有相关渠道深入各国市场进行有效的调研和交流。针对这些问题，华为游戏中心经过多年的发展，已经建立了较为完善的网络，在广阔的市场范围内设立了众多“据点”。
凭借全球超过2万家的华为门店，华为的出海合作伙伴能够获得定制化的线下品牌曝光。此外，华为还能借助迪拜哈利法塔等地标建筑推出高价值户外广告，让游戏品牌在全球范围内获得极高的曝光度，大幅提升品牌的影响力和知名度。
迪拜哈利法塔
每年各地举办的特色游戏展会，华为游戏中心都会深度参与，如德国科隆游戏展、香港动漫电玩节、巴西游戏展等，这些都是重要的线下宣传渠道。游戏厂商可以与平台合作，借助这些展会深入本土游戏市场，更精准地触达产品的核心用户。
2023年至今，华为游戏中心在泰国曼谷、阿联酋迪拜、沙特利雅得、土耳其伊斯坦布尔、日本东京等地举办了线下出海沙龙，基本覆盖了亚太、中东非、欧洲等主流和新兴市场。通过演讲分享、现场问答、用户交流、赛事参观、本地企业参访等多样化的活动形式，合作伙伴能够在短时间内快速了解本地市场，为海外业务增长搭建桥梁。
- 电竞赛事搭建：覆盖区域广泛，赛事品类丰富，合作体系成熟
如果说海外线下宣传推广已经是一道门槛，那么对于有布局全球性电竞赛事需求的产品来说，面临的落地难题更多。近年来，华为游戏中心在赛事合作方面的体系日益成熟，不仅覆盖的市场区域更广，而且相关赛事对游戏商业表现的提升效果显著。
自2022年起，华为游戏中心与《PUBG Mobile》在全球各区域开展运营合作，成功举办了土耳其竞技赛、中东非锦标赛、亚太校园赛、拉美国家杯等赛事，反响热烈。这些赛事不仅提升了游戏的市场热度和品牌影响力，也显著提高了游戏的流水收入。
2023年泰国游戏展期间，华为游戏中心携手欢乐互娱《仙境传说Ragnarok Origin》游戏，举办了第一届奥丁杯总决赛，打造了东南亚市场规模最大的MMO赛事。
线上，华为的KOL资源贡献了百万级的曝光量，助力赛事广泛传播。线下，华为主导了场地、宣传、舞台、直转播、拍摄、后勤等工作，为2000多名线上赛选手和80多名线下赛选手提供了优质服务，树立了海外电竞赛事联运的典范。
- 用户运营：直接触达玩家，促进转化与留存
无论是帮助新游戏快速积累用户量，还是支持老产品的长期稳定运营，华为游戏中心在海外市场提供的支持都在不断增加，效果显著。在去年众多成功的出海游戏案例中，都能看到华为游戏中心的身影。
在2024年至今的“小游戏出海”热潮中，《菇勇者传说》表现出色。华为为该游戏定制了独家福利活动，帮助产品在上线期间迅速积累用户。后续还在香港举办了玩家见面会，筛选核心用户，通过趣味互动和丰厚礼品维护玩家关系，有效促进了游戏流水的稳定增长。
华为游戏中心在用户运营方面的作用越来越全面，涵盖了服务大R玩家、维护用户社区、管理KOL等多个方面，能够通过各种方式为游戏产品在海外搭建完善的获客渠道。
- 支付能力：覆盖国家众多，运营商资源丰富
在游戏出海过程中，游戏厂商在支付领域面临两大关键问题。在支付环节，全球支付体系复杂多样，各地支付习惯和方式差异较大，部分地区支付基础设施不完善，导致支付成功率低、回款慢，严重影响营收。在汇率方面，由于涉及多货币结算，汇率波动频繁，厂商难以准确预估收益，利润空间受到压缩。针对这些问题，华为游戏中心不断优化和升级产品能力。
截至目前，华为游戏中心的IAP支付不仅覆盖了170多个国家的银行卡支付，还包括110多家运营商的DCB支付以及40多个国家的第三方支付渠道，满足了大多数产品的海外付费需求。
在汇率保障方面，风险国家的支付本币已切换为美元，商品价格更加稳定。如果汇率出现异常，官方会及时通知开发者。开发者如果希望游戏商品价格根据市场汇率动态调整，平台也支持按国家进行自定义设置，非常方便。
综上所述，华为游戏中心深入了解游戏厂商出海面临的诸多痛点，并构建了有效的应对策略和能力。在长期合作中，秉持开放共赢的理念，与游戏厂商携手积极拓展海外市场。在竞争激烈的游戏出海环境中，借助像华为游戏中心这样的服务平台，可能是厂商取得成功的关键。
2025出海新征程：平台助力不可或缺
回顾过去十年，中国游戏在出海领域取得了显著进展，无论是产品储备还是市场规模都有了很大的提升。相应地，出海的节奏也在加快——许多市场机遇需要厂商有勇气及时投入和落地，才能迅速抢占市场份额，建立竞争优势。
在过去的2024年，中国游戏出海成绩斐然，也让行业对2025年的出海趋势充满期待。在这个新旧交替的时刻，无论游戏厂商规模大小，都应充分利用行业内现有的优势资源。
以华为游戏中心为代表的平台力量，不仅具备线上线下一体化的服务能力，还拥有针对不同国家市场多年积累的出海经验。在当前游戏公司频繁受到美国政策影响的形势下，华为游戏中心作为独立的出海服务生态，优势更加明显。它依托华为强大的技术实力，拥有严格的数据安全管理体系，能够保障用户数据合规；凭借丰富的海外运营经验，深入了解各国政策法规并制定应对策略；还拥有专业的本地化团队，确保游戏内容符合当地文化和政策要求，为中国游戏出海构筑了一道坚实的政策风险防线。这使得游戏厂商在“海外航行”中的风险更加可控。与平台合作，共同拓展中国游戏的出海版图，挖掘更多新兴市场，将是行业未来的重要发展方向。
让我们期待更多面向全球的游戏厂商，在2025年的“大航海”中给我们带来惊喜。
